第三十七章、佟青范大错
一期的户型已经清得差不多了，剩下低区二三楼，14楼，18楼，24楼，真搞不懂这些人对一个数字这么敏感，难道住24楼就会怎么样怎么样吗？更可笑的是把所有带4的楼层变成3A自欺欺人到这种地步，我也是醉了。
张艾静和宋玲已经下命令，一个月内把余货清掉，接着就出二期新货。
新推二期的两栋18.19栋，策划他们又得没日没夜地加班了。
新货加推之前肯定有一波特价房的，就像服装店换季大甩卖一样。
又是全世界开会，这次的开会主题很是吸引人，因为部分低区的户型要做特区，给大家发了一份表，宋玲鼓动了大家一个星期内把这张表的单位全部清掉，开头单的有200的现金奖，大家对这点还是比较感兴趣的，总会有人开，谁开都一样，为什么呢？因为谁开了都把这钱拿去买东西吃。最后宋玲说了一个特殊的单位，3栋带平台的二楼价格也有调整，大家按最终成交价1777777去买，系统的价格还没有调好，记得这个啊。
佟青一听有点兴奋，因为她有一个客户就一直盯着这个单位，上次就是因为价格问题没能成交，现在已经少了两点有多的优惠，这次肯定没有问题了。
佟青一拿到表格就给客户打电话，想必连先生现在就想飞过来定。
“连先生你好，我是誉海凌峰的小青啊，告诉你一个非常好的好消息，你们上次看中那个单位已经作了特价，一下子少了两个点的优惠哦，你们赶紧过来下定吧。”
“哦，真的吗？那真是太好了，我现在就跟我老婆商量一下啊。”连先生是一直都比较喜欢这个房子的，说那个大平台可能种很多的花花草草。
挂掉电话，佟青还是挺期待的，她谈客户有个习惯，就是一开始就给客户放了所有的折扣，就是一开始的亮了底牌，真真切切明明白白，直接跟客户说这就是最低价，没有再优惠的了，有不少的客户受这套，觉得这个小姑娘很实诚，开门见山很实在，也有很多客户不相信，肯定可以有折扣可以申请的，我买这么贵的房子，好几十万呢，给你讲几千块都不行，有时候佟青也很无奈，她又是一根筋转不过来，所有的客户都亮底牌。
一直等连先生的电话，把期待都等掉了，还是没有回复，激情都凉了一半了，却收到连先生的微信回复“小青啊，我老婆说了，如果再有多一点的优惠的话，我们就可以过来直接下定了。”
佟青一看，差点没有疯掉，这是什么个意思嘛？佟青很受伤。
叶雄看到她的愁容过来问怎么回事，佟青把客户的情况跟他说了。
“客户都是贪心的，或者说一般客户的心理都这样，买东西不想便宜？折扣怎么可以这样放的呢？”叶雄要当讲师了，“你要这样跟他说，有了新的优惠政策，要他来现场，先放一个点，如果他还想要的优惠的话，先拿着他的身份证，就说如果两个点能下定我就去申请，应该这样才有用的，你现在给他优惠5个点，他都会觉得少。”
叶雄有点恨铁不在钢的感觉，摇摇头走了。留下佟青一人在懊恼。
不一会，叶雄又折回来了，“你跟客户说，狠点的语气，你说这就是最优惠的折扣，不要就拉倒，死马当活马治，反正也是死了，说不定有些客户就是吃这套。”
佟青深吸了一口气，作出了一个狰狞的表情，再次拨通了连先生的手机，恶狠狠地说了他一顿，哎，好像还挺爽的，那怕不成交也出了口气了。
还真如叶雄所说，连先生考虑了一下打电话回来说明天就过来看看。
由于前期都已经看得差不多了，这次来也就象征性得看了一下，主要还是价格的问题。
“你看看，这个就是我们的低价，最终的成交价是。”
“真没有优惠了？”连太太问。
“真没有了。”佟青表示很累。
夫妻商量了一下，说：“那行吧，就定这个啰。”
“好。”佟青去拿单。
佟青边写单边循例问有没有贷过款，怔信有没有问题，信用卡有没有逾期？一般自己的怔信自己都清楚。
“逾期？你别说，我们还真有逾期哦，是吧老公？”连太太说道。
“逾期多少次？如果是一两次然后金额不大的话，问题不大。”佟青解释道。
“那可不知道，你先别写单，那如果万一是逾期很多次呢？那不是贷不了款，我们可不能一次性付款啊。”
连太太别说把自己吓坏了，也把佟青吓了一跳，还真不敢写单了。
“你自己的信用卡使用情况自己应该清楚的，有没有逾期也应该知道啊。”
“那可不一定呢，如果万一呢？谁能保证？是不是不能贷款就可以退定金先？”
“您都说是定金，定金是退不了的。”
“这样，那还是先别定吧，我们去查一下如果可以贷款再定吧。”连太太一再坚持。
无论佟青怎么说，说只有这一套了，分分钟钟会被别人卖掉等等，就是不行。
那好吧，佟青也觉得好累，卖套房子像是自己得了强迫症一样，要求这求那的，爱买不买吧，可有时候就是心里不甘。
叶雄见佟青久久没能下定，就过来瞧瞧。这个时候就是领导发挥作用的时候了。
了解了情况叶雄说“那这样吧，你们先下个诚意金，先把房号锁定一下。再约定一下事项，按约定好的时间里来转成定金，如果万一正如连太太说的逾期太严重，那就再申请退吧。”
佟青是自己乱了阵脚，怎么连这茬都给忘了，立马对叶雄感激不尽。
“可以的，我已经跟宋经理申请过了，你去填写预约单就可以。”叶雄从办公室出来对佟青说。”
受到叶雄的回复，佟青像花一样地去了办公室领预约单。
在备注上写了一个成交￥
还写了一句9月22日准时签约可享受额外的98折。
错就错在最后一句话中。
跟客户说好最终成交价为￥，这个没有错，但最后还有额外的两个点，那就有得争了，照佟青写的，就是应该在￥的基础上再打个98折。
客户开始打电话闹了，搞得佟青又惊又慌，又开始茶不思饭不想了，老是诚惶诚恐地怕客户上门来闹。
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张艾静和宋玲已经下命令，一个月内把余货清掉，接着就出二期新货。
新推二期的两栋18.19栋，策划他们又得没日没夜地加班了。
新货加推之前肯定有一波特价房的，就像服装店换季大甩卖一样。
又是全世界开会，这次的开会主题很是吸引人，因为部分低区的户型要做特区，给大家发了一份表，宋玲鼓动了大家一个星期内把这张表的单位全部清掉，开头单的有200的现金奖，大家对这点还是比较感兴趣的，总会有人开，谁开都一样，为什么呢？因为谁开了都把这钱拿去买东西吃。最后宋玲说了一个特殊的单位，3栋带平台的二楼价格也有调整，大家按最终成交价1777777去买，系统的价格还没有调好，记得这个啊。
佟青一听有点兴奋，因为她有一个客户就一直盯着这个单位，上次就是因为价格问题没能成交，现在已经少了两点有多的优惠，这次肯定没有问题了。
佟青一拿到表格就给客户打电话，想必连先生现在就想飞过来定。
“连先生你好，我是誉海凌峰的小青啊，告诉你一个非常好的好消息，你们上次看中那个单位已经作了特价，一下子少了两个点的优惠哦，你们赶紧过来下定吧。”
“哦，真的吗？那真是太好了，我现在就跟我老婆商量一下啊。”连先生是一直都比较喜欢这个房子的，说那个大平台可能种很多的花花草草。
挂掉电话，佟青还是挺期待的，她谈客户有个习惯，就是一开始就给客户放了所有的折扣，就是一开始的亮了底牌，真真切切明明白白，直接跟客户说这就是最低价，没有再优惠的了，有不少的客户受这套，觉得这个小姑娘很实诚，开门见山很实在，也有很多客户不相信，肯定可以有折扣可以申请的，我买这么贵的房子，好几十万呢，给你讲几千块都不行，有时候佟青也很无奈，她又是一根筋转不过来，所有的客户都亮底牌。
一直等连先生的电话，把期待都等掉了，还是没有回复，激情都凉了一半了，却收到连先生的微信回复“小青啊，我老婆说了，如果再有多一点的优惠的话，我们就可以过来直接下定了。”
佟青一看，差点没有疯掉，这是什么个意思嘛？佟青很受伤。
叶雄看到她的愁容过来问怎么回事，佟青把客户的情况跟他说了。
“客户都是贪心的，或者说一般客户的心理都这样，买东西不想便宜？折扣怎么可以这样放的呢？”叶雄要当讲师了，“你要这样跟他说，有了新的优惠政策，要他来现场，先放一个点，如果他还想要的优惠的话，先拿着他的身份证，就说如果两个点能下定我就去申请，应该这样才有用的，你现在给他优惠5个点，他都会觉得少。”
叶雄有点恨铁不在钢的感觉，摇摇头走了。留下佟青一人在懊恼。
不一会，叶雄又折回来了，“你跟客户说，狠点的语气，你说这就是最优惠的折扣，不要就拉倒，死马当活马治，反正也是死了，说不定有些客户就是吃这套。”
佟青深吸了一口气，作出了一个狰狞的表情，再次拨通了连先生的手机，恶狠狠地说了他一顿，哎，好像还挺爽的，那怕不成交也出了口气了。
还真如叶雄所说，连先生考虑了一下打电话回来说明天就过来看看。
由于前期都已经看得差不多了，这次来也就象征性得看了一下，主要还是价格的问题。
“你看看，这个就是我们的低价，最终的成交价是。”
“真没有优惠了？”连太太问。
“真没有了。”佟青表示很累。
夫妻商量了一下，说：“那行吧，就定这个啰。”
“好。”佟青去拿单。
佟青边写单边循例问有没有贷过款，怔信有没有问题，信用卡有没有逾期？一般自己的怔信自己都清楚。
“逾期？你别说，我们还真有逾期哦，是吧老公？”连太太说道。
“逾期多少次？如果是一两次然后金额不大的话，问题不大。”佟青解释道。
“那可不知道，你先别写单，那如果万一是逾期很多次呢？那不是贷不了款，我们可不能一次性付款啊。”
连太太别说把自己吓坏了，也把佟青吓了一跳，还真不敢写单了。
“你自己的信用卡使用情况自己应该清楚的，有没有逾期也应该知道啊。”
“那可不一定呢，如果万一呢？谁能保证？是不是不能贷款就可以退定金先？”
“您都说是定金，定金是退不了的。”
“这样，那还是先别定吧，我们去查一下如果可以贷款再定吧。”连太太一再坚持。
无论佟青怎么说，说只有这一套了，分分钟钟会被别人卖掉等等，就是不行。
那好吧，佟青也觉得好累，卖套房子像是自己得了强迫症一样，要求这求那的，爱买不买吧，可有时候就是心里不甘。
叶雄见佟青久久没能下定，就过来瞧瞧。这个时候就是领导发挥作用的时候了。
了解了情况叶雄说“那这样吧，你们先下个诚意金，先把房号锁定一下。再约定一下事项，按约定好的时间里来转成定金，如果万一正如连太太说的逾期太严重，那就再申请退吧。”
佟青是自己乱了阵脚，怎么连这茬都给忘了，立马对叶雄感激不尽。
“可以的，我已经跟宋经理申请过了，你去填写预约单就可以。”叶雄从办公室出来对佟青说。”
受到叶雄的回复，佟青像花一样地去了办公室领预约单。
在备注上写了一个成交￥
还写了一句9月22日准时签约可享受额外的98折。
错就错在最后一句话中。
跟客户说好最终成交价为￥，这个没有错，但最后还有额外的两个点，那就有得争了，照佟青写的，就是应该在￥的基础上再打个98折。
客户开始打电话闹了，搞得佟青又惊又慌，又开始茶不思饭不想了，老是诚惶诚恐地怕客户上门来闹。
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