第 19 章 井底之蛙
[笔迷楼]
被前任铺主搅局，有关阿莫的对话再没进行下去，薛瑜瞧着两大两小都犯愁的样子，干脆拉着四人布置了同一个任务转移心思。
下一个物件卖什么。
薛瑜心里是有计划的，肥皂精处理后副产品甘油，顺着做就是口红牙膏洗面奶，但她不打算提前说出来。最初选的四个人眼下只能看出来勤快好学，其他的倒是不显，之后还要分工，正好借闲暇试试他们。
昨日孤独园洗澡时四人都体验过肥皂，一听薛瑜问，阿白抢先回答，“我觉得可以做小块的，一个拿在手里刚好够用。昨天有人拿着拿着就掉到地上或水里，好些不能用，太可惜了。”
薛瑜对他的观察力很满意，“好，那就交给你做，想办法把肥皂变成小粒单片，做小一些够洗手就好，每颗尽量差不多大，能不能做到？能做到，我这个月多给你加十文钱。”单片的肥皂纸需要苛刻的烘干等等流程避免黏连，连现代的放久了都会黏连，更别说如今技术限制。考虑到顾客体验，单粒的更实用些。
“能！”阿白响亮回应，被这样问询，他感觉自己像被当做了可以平起平坐的大人，铆着一股劲想做些事情让东家瞧瞧。正兴奋着，他余光瞥见门口晃过一个影子，立刻打起精神迎上招呼“这位郎君——”
瞧这伶俐样子，薛瑜倒是一时决定不了该不该把阿白从销售调去搞研发了。
前面阿白招呼着，薛瑜坐在角落借着柜子遮挡，望向张了几次嘴没有出声的阿蒲，“想到什么了？”阿蒲摇摇头，“我、我还没想好。”薛瑜便不再问，往手稿上多添了一笔。
“便携肥皂球——负责人：阿白。”
店里来的不是旁人，正是刚被从祠堂放出来的何期。
他本没想立刻来找王三那肥皂铺的麻烦，但喝酒时隔壁正说肥皂，什么“让泥腿子捡了便宜”、“一两一次是失心疯了”之类的他隐隐听了一耳朵，登时气不打一处来。他跪了两天，王三那店在东市都有这么多人晓得了？一时间，他连父亲说过的“三王”究竟是什么也不曾深想，抛了狐朋狗友，一路赶到西市。
到了先看门脸，被树挡着的犄角旮旯，显然不是什么好位置，他对“泥腿子”这个说法更是深信不疑。挑剔地打量两眼不同于周边招幌的匾额，字看起来中规中矩，心下更轻视三分。
这么个破铺子，怕是没两天就得关张，他打砸都嫌手疼，也就泥腿子会当成宝贝。
还要细看，一个半大小孩就迎上来。何期不耐烦听，越过招呼人的阿白往里走，一眼就看到最耀眼的一处。
嚯，这么大个铜物件，大手笔啊！
“去去，一边玩去。”何期看了半天，没看出像花似的柱子是做什么用的，推开殷勤服务的阿白，往四周望去。
阿白趔趄一下很快站稳，薛瑜看得出何期是来找茬的，起身想出去，却被眉头锁紧的吴威拦下，“阿白应付得来，东家，让他试试吧。”
只当何期是可以向一直观望着的路人做示范的顾客，薛瑜端起切好了肥皂薄片的托盘向阿白示意，他悄没声息地过来拿了肥皂，被附耳教了几句说辞，又回了何期旁边。
何期只望了铺中一眼，就被震在原地。阿白对他的神色见怪不怪，昨日将铺子彻底收拾出来按东家摆好后，漂亮到他们也吃惊极了。
严格来说，铺子里的什么都不出奇，木头架子他见多了，玉器胡毯也见多了，装饰盒子也见多了——但这里的和他见过的不太一样。
胡毯浅白色长长的绒毛垂下，柔软极了，进门还能闻到一股淡淡的龙脑和桂花香，清冽又甜美，像是进了旁边有冰泉的桂花林，绷紧的脸慢慢放松了下来。要说处处雅致富丽堂皇倒也没有，但就是让人觉得干净轻松。
木架上放的小盒部分斜向外露出镶玉的盒面，有的则多出来四个支脚，像小炉似的立着。木架用的木料一般，自认靠着阿耶喜欢木料的爱好耳濡目染算是个内行的何期如是想，但内行才看得出来这个，外行光看这墙上拼起来的雕花漂亮图案去了。
这木架的格局一点也不规整，可架不住好看，摆着小木盒和插花瓷瓶看起来别有一番韵味，看得他都心痒痒地想在家里做一个，他阿耶一定夸好看。
正琢磨着，身侧一阵微风拂过，何期以为有人过来，侧身刚要说话，就瞧见刚刚看到的“铜花”转了起来，风一阵接着一阵，送来淡淡香气。
这是什么？
他家在梁州是大户，京中时兴的吃喝玩乐他也一个不落，偏偏没见过这样会吹风的物事！
“喂，你们这花卖不卖？”何期扬着下巴，趾高气扬地问阿白。
阿白一心想留下第一位进门的客人，刚端来肥皂，就被问得一愣，“花……？”
他顺着何期的目光看过去，恍然大悟，“您说的是风扇啊？这是天工坊大匠送我们东家的，怕是不能卖，但大匠还在做新的，您之后可以去天工坊瞧瞧。”这是薛瑜闲聊时说起的，之后在作坊里还要备一个风扇，也是天工坊做的。
何期脸上有点挂不住，“不就是个吹风的，你当我不知道吗？”他别过眼，不去看小孩眼中的笑，心中懊恼。明明西市才是泥腿子们的地方，他却觉得自己这个住在东城的人才是井底之蛙，毫无见识。
阿白将托盘往何期面前送了送，“我们铺子的肥皂是医正验过的，无毒无害，还有桂花和龙脑两种香味，一点都不掉渣，洗过后比澡豆还要舒服呢。宫里和朝中许多人都在用，我家东家好不容易拿到的货，过了这几天就没有试用了，郎君用得和别人不一样，说起来多有面子，要不要试试看？”
托盘是普通的瓷盘，但上面的两块白色物事的确看起来和黑漆漆或褐色的澡豆不大一样，看着就干净。进门后闻到的香气更浓郁了些，何期压根没想用，并不在乎香味，也不在乎谁在用，但听到“和别人不一样”，忍不住一乐。
看小孩这么殷勤介绍，他无可无不可地勾起块状“肥皂”旁边的薄片瞧瞧，轻飘飘一块，薄如玉脂，看起来比那澡豆好看了不止一点。阿白见他不说话，又扬声道，“郎君是我们铺子第一位客人，若是不信，我自己垫着钱，可以请您先试用，满意了再付账。”
这是薛瑜刚刚教他的，阿白说着嗓子有些发紧，心里一点底也没有。毕竟，那可是一两银子！能白用，谁会乐意掏钱啊？
“除了我，别人都不行？”何期更高兴了，傲慢地点头，“那就试试。”给王三的铺子花钱他不愿意，但大不了就说不满意嘛，他还能挑不出这肥皂十几二十个毛病？到时候，看他们还好意思要钱？
过了午后，西市的生意有些淡了，一直准备看清颜阁笑话的各家掌柜听到白用，都竖起耳朵听这边的声响，心里像有只猫似的挠着，思维一瞬间和何期同步了：不要钱，试试比澡豆还好的东西，多划算啊，怎么就不是他们呢！
阿白去准备洗手的水和帕子，何期摆弄起肥皂旁的小盒。木盒精美又轻便，放在盒子里的肥皂取出来也很容易，他翻了个面，忽然在边角瞧见了“天工”的篆刻，立刻一惊。
这家铺子，竟有两种天工坊的东西？再想到遇到王三时的手稿事件，何期猛地回头看向木架，颜色几乎相同的木盒上珠翠光芒闪耀，晃得他心口砰砰直跳。
老天，这么多天工坊的手笔，拿出去一个都够得意一阵的了！他娘随阿耶入京时得了一个簪子，高兴了好些天！
何期想到一直态度不明的心上人，握紧了手中木盒：要是拿天工坊的盒子去见她，她一定能对他笑一笑的吧？想到就做，何期拿着盒子在身上比了比，感觉和小娘子们佩的香囊差不多大小，更是对这木盒势在必得，连带着看里面装的肥皂也愈发不顺眼了。
这样的好东西，怎么能装王三的破烂肥皂？
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下一个物件卖什么。
薛瑜心里是有计划的，肥皂精处理后副产品甘油，顺着做就是口红牙膏洗面奶，但她不打算提前说出来。最初选的四个人眼下只能看出来勤快好学，其他的倒是不显，之后还要分工，正好借闲暇试试他们。
昨日孤独园洗澡时四人都体验过肥皂，一听薛瑜问，阿白抢先回答，“我觉得可以做小块的，一个拿在手里刚好够用。昨天有人拿着拿着就掉到地上或水里，好些不能用，太可惜了。”
薛瑜对他的观察力很满意，“好，那就交给你做，想办法把肥皂变成小粒单片，做小一些够洗手就好，每颗尽量差不多大，能不能做到？能做到，我这个月多给你加十文钱。”单片的肥皂纸需要苛刻的烘干等等流程避免黏连，连现代的放久了都会黏连，更别说如今技术限制。考虑到顾客体验，单粒的更实用些。
“能！”阿白响亮回应，被这样问询，他感觉自己像被当做了可以平起平坐的大人，铆着一股劲想做些事情让东家瞧瞧。正兴奋着，他余光瞥见门口晃过一个影子，立刻打起精神迎上招呼“这位郎君——”
瞧这伶俐样子，薛瑜倒是一时决定不了该不该把阿白从销售调去搞研发了。
前面阿白招呼着，薛瑜坐在角落借着柜子遮挡，望向张了几次嘴没有出声的阿蒲，“想到什么了？”阿蒲摇摇头，“我、我还没想好。”薛瑜便不再问，往手稿上多添了一笔。
“便携肥皂球——负责人：阿白。”
店里来的不是旁人，正是刚被从祠堂放出来的何期。
他本没想立刻来找王三那肥皂铺的麻烦，但喝酒时隔壁正说肥皂，什么“让泥腿子捡了便宜”、“一两一次是失心疯了”之类的他隐隐听了一耳朵，登时气不打一处来。他跪了两天，王三那店在东市都有这么多人晓得了？一时间，他连父亲说过的“三王”究竟是什么也不曾深想，抛了狐朋狗友，一路赶到西市。
到了先看门脸，被树挡着的犄角旮旯，显然不是什么好位置，他对“泥腿子”这个说法更是深信不疑。挑剔地打量两眼不同于周边招幌的匾额，字看起来中规中矩，心下更轻视三分。
这么个破铺子，怕是没两天就得关张，他打砸都嫌手疼，也就泥腿子会当成宝贝。
还要细看，一个半大小孩就迎上来。何期不耐烦听，越过招呼人的阿白往里走，一眼就看到最耀眼的一处。
嚯，这么大个铜物件，大手笔啊！
“去去，一边玩去。”何期看了半天，没看出像花似的柱子是做什么用的，推开殷勤服务的阿白，往四周望去。
阿白趔趄一下很快站稳，薛瑜看得出何期是来找茬的，起身想出去，却被眉头锁紧的吴威拦下，“阿白应付得来，东家，让他试试吧。”
只当何期是可以向一直观望着的路人做示范的顾客，薛瑜端起切好了肥皂薄片的托盘向阿白示意，他悄没声息地过来拿了肥皂，被附耳教了几句说辞，又回了何期旁边。
何期只望了铺中一眼，就被震在原地。阿白对他的神色见怪不怪，昨日将铺子彻底收拾出来按东家摆好后，漂亮到他们也吃惊极了。
严格来说，铺子里的什么都不出奇，木头架子他见多了，玉器胡毯也见多了，装饰盒子也见多了——但这里的和他见过的不太一样。
胡毯浅白色长长的绒毛垂下，柔软极了，进门还能闻到一股淡淡的龙脑和桂花香，清冽又甜美，像是进了旁边有冰泉的桂花林，绷紧的脸慢慢放松了下来。要说处处雅致富丽堂皇倒也没有，但就是让人觉得干净轻松。
木架上放的小盒部分斜向外露出镶玉的盒面，有的则多出来四个支脚，像小炉似的立着。木架用的木料一般，自认靠着阿耶喜欢木料的爱好耳濡目染算是个内行的何期如是想，但内行才看得出来这个，外行光看这墙上拼起来的雕花漂亮图案去了。
这木架的格局一点也不规整，可架不住好看，摆着小木盒和插花瓷瓶看起来别有一番韵味，看得他都心痒痒地想在家里做一个，他阿耶一定夸好看。
正琢磨着，身侧一阵微风拂过，何期以为有人过来，侧身刚要说话，就瞧见刚刚看到的“铜花”转了起来，风一阵接着一阵，送来淡淡香气。
这是什么？
他家在梁州是大户，京中时兴的吃喝玩乐他也一个不落，偏偏没见过这样会吹风的物事！
“喂，你们这花卖不卖？”何期扬着下巴，趾高气扬地问阿白。
阿白一心想留下第一位进门的客人，刚端来肥皂，就被问得一愣，“花……？”
他顺着何期的目光看过去，恍然大悟，“您说的是风扇啊？这是天工坊大匠送我们东家的，怕是不能卖，但大匠还在做新的，您之后可以去天工坊瞧瞧。”这是薛瑜闲聊时说起的，之后在作坊里还要备一个风扇，也是天工坊做的。
何期脸上有点挂不住，“不就是个吹风的，你当我不知道吗？”他别过眼，不去看小孩眼中的笑，心中懊恼。明明西市才是泥腿子们的地方，他却觉得自己这个住在东城的人才是井底之蛙，毫无见识。
阿白将托盘往何期面前送了送，“我们铺子的肥皂是医正验过的，无毒无害，还有桂花和龙脑两种香味，一点都不掉渣，洗过后比澡豆还要舒服呢。宫里和朝中许多人都在用，我家东家好不容易拿到的货，过了这几天就没有试用了，郎君用得和别人不一样，说起来多有面子，要不要试试看？”
托盘是普通的瓷盘，但上面的两块白色物事的确看起来和黑漆漆或褐色的澡豆不大一样，看着就干净。进门后闻到的香气更浓郁了些，何期压根没想用，并不在乎香味，也不在乎谁在用，但听到“和别人不一样”，忍不住一乐。
看小孩这么殷勤介绍，他无可无不可地勾起块状“肥皂”旁边的薄片瞧瞧，轻飘飘一块，薄如玉脂，看起来比那澡豆好看了不止一点。阿白见他不说话，又扬声道，“郎君是我们铺子第一位客人，若是不信，我自己垫着钱，可以请您先试用，满意了再付账。”
这是薛瑜刚刚教他的，阿白说着嗓子有些发紧，心里一点底也没有。毕竟，那可是一两银子！能白用，谁会乐意掏钱啊？
“除了我，别人都不行？”何期更高兴了，傲慢地点头，“那就试试。”给王三的铺子花钱他不愿意，但大不了就说不满意嘛，他还能挑不出这肥皂十几二十个毛病？到时候，看他们还好意思要钱？
过了午后，西市的生意有些淡了，一直准备看清颜阁笑话的各家掌柜听到白用，都竖起耳朵听这边的声响，心里像有只猫似的挠着，思维一瞬间和何期同步了：不要钱，试试比澡豆还好的东西，多划算啊，怎么就不是他们呢！
阿白去准备洗手的水和帕子，何期摆弄起肥皂旁的小盒。木盒精美又轻便，放在盒子里的肥皂取出来也很容易，他翻了个面，忽然在边角瞧见了“天工”的篆刻，立刻一惊。
这家铺子，竟有两种天工坊的东西？再想到遇到王三时的手稿事件，何期猛地回头看向木架，颜色几乎相同的木盒上珠翠光芒闪耀，晃得他心口砰砰直跳。
老天，这么多天工坊的手笔，拿出去一个都够得意一阵的了！他娘随阿耶入京时得了一个簪子，高兴了好些天！
何期想到一直态度不明的心上人，握紧了手中木盒：要是拿天工坊的盒子去见她，她一定能对他笑一笑的吧？想到就做，何期拿着盒子在身上比了比，感觉和小娘子们佩的香囊差不多大小，更是对这木盒势在必得，连带着看里面装的肥皂也愈发不顺眼了。
这样的好东西，怎么能装王三的破烂肥皂？
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